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卫浴企业招商四招致胜 2013/1/16 招商渠道建设，是卫浴企业开拓市场的重中之重。随着市场消费群体的变化，卫浴企业要要做大做强，还得依据不断变化的消费群体的需求来调整招商战略。那么企业该如何制定招商策略呢？　　　　靠前招：打造区域品牌　　　　如今，很多资金雄厚的家居企业，在电视媒体投入巨资做广告。在打响全国品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而对大多数卫浴企业来说，他们并没有这样的实力，他们要想开拓全国市场，就必须一心一意地先做好自己的区域品牌，稳健发展才是做大做强之道。　　　　一些有战略眼光的企业一般都会先将自身塑造成区域品牌，在积累了一定的口碑并有稳定的营销网络之后，外来的企业很难对他们形成威胁。在解除这些后顾之忧后，他们才开始逐步向外围市场发展，进而打造全国品牌。因此，先做好区域品牌是企业做大做强的靠前步。　　　　第二招：借助媒体宣传　　　　有些企业会抱怨：他们资金有限，无法进行大规模的广告宣传。然而，即使是资金紧张也应该对宣传推广有所投入，因为大多数企业都是得益于媒体推广而成长起来的，一个没有媒体推广的企业永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。　　　　那么我国中小卫浴企业该如何用有限的资金取得较有效的推广呢?一些没有能力在电视媒体等各大电视台对消费者进行轮番轰炸式宣传的中小型卫浴企业可以有选择性地在其它媒体投放广告，譬如行业杂志、网站等。这并不需要太多的资金，而且往往订阅这些杂志、浏览这些网站的人都是业内人士，这样或许能够取得事半功倍的效果。　　　　虽然大多数卫浴企业都拥有自己的网站和宣传册，但这并不能收到行业杂志等媒体所能带来的宣传效果。因为企业网站的点击率一定无法与行业网站相媲美，而且宣传册的发行也无法遍布全国，存在很多盲区。因此，企业应根据自身的实力和需求来选择较佳的宣传方式。　　　　第三招：参加行业展会　　　　一个中小企业想要进入全国市场，单纯地依靠自己在全国建立直营店不太现实。如果企业有了区域品牌、媒体宣传做后盾，就可以开始在全国寻找有实力的加盟商、代理商。而这时参加展会就显得很有必要，因为企业可以在展会上和经销商没有距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的较佳时机。　　　　目前国内的家居展会种类繁多，因此企业不可能全部参加。不仅因为其精力和资金不允许，而且有些展会对企业招商根本就没有任何帮助。笔者曾听到有些卫浴企业的老板抱怨，他们参加过很多展会，可大多数除了赔上时间和钱之外一无所获。而笔者发现这些企业无一例外地都是盲目参展，根本没有根据自身的需求来选择展会。　　　　有业内人士建议，卫浴企业应选择专业的卫浴展。一般来说，这类展会的参观商都是有备而来，能提高成交率。　　　　笔者每年都会参加全国各地与卫浴有关的展会。有些展会除了开幕式当天稍微有点人气之外，剩下的几天就显得非常冷清，这种情况下企业如何能收到参展效果呢?因此，企业应选择性地参加一些有实力的公司举办的大型专业展会，因为专业买家的数量对展会效果起着至关重要的作用，这一点应该是企业所能切身体会到的。　　　　第四招：建立专业团队　　　　目前国内也有一些专业的团队专门为企业策划招商，这种招商团队往往拥有庞大的信息资源和专业的客户，请他们帮忙招商要省事省力很多，并且可以视招商的效果来支付酬劳，省去了"竹篮打水一场空"的后顾之忧。因此，如果企业通过自身的努力还是不能达到预期的效果时，笔者建议其不妨试一试这条途径。　　　　企业要想做大做强并不是一件简单的事情，特别是卫浴行业目前尚不如卫浴、家具等其它泛家居行业成熟，因此在招商中会遇到一些瓶颈，这就需要企业拥有独到的战略性眼光，选择较适合自己的招商方式。

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